Prodej nemovitosti představuje pro většinu lidí rozhodnutí o zásadní části majetku. Přirozeně chtějí z obchodu získat co nejvíc peněz. Existují jednoduché techniky, které zvýší hodnotu Vaší nemovitosti na realitním trhu. Pokud byste jejich využitím získali navíc tři procenta z kupní ceny, bavíme se u deseti milionového rodinného domu o zisku tři sta tisíc!

Někteří majitelé se domnívají, že se v dnešní době nemovitosti prodávají sami. Opak je však pravdou. Dnešní kupující jsou mnohem náročnější a informovanější než tomu bylo v minulosti. Pokud chcete prodat rychle a za maximální možnou cenu, musíte nemovitost na trh pečlivě připravit. Zde je pět osvědčených kroků, které se nám v OPEN SPACE REALITY s.r.o. dlouhodobě vyplácejí.

1. První dojem: Provzdušnění a úklid 

Když potenciální kupec vstoupí do bytu či domu, musí si umět představit, že tam žije on. To je těžké, pokud je prostor plný vašich rodinných fotografií, suvenýrů z cest a osobních věcí. Základem je dobrý úklid, minimalismus a odosobnění. Nemovitost by měla působit vzdušně a světle. Vyplatí se vymalovat neutrálními barvami, ideálně bílou. Světlé stěny prostor opticky zvětší a prosvětlí.

2. Drobné opravy se vyplatí 

Kapající kohoutek, nedovírající dveře, uvolněné lišty nebo chybějící žárovky. Tyto zdánlivé maličkosti působí na podvědomí kupujícího velmi negativně a signalizují, že o nemovitost nebylo dobře postaráno. Investice do drobných oprav v řádu několika tisíc korun může zabránit snahám kupujících o statisícové slevy z kupní ceny.

3. Home staging: Kouzlo, které opravdu prodává 

Profesionální home staging je dnes již standardem. Není to maskování vad, ale vyzdvihnutí potenciálu. Někdy stačí jen jinakporadit, odcházejí z transakce spokojenější a s podstatně vyšší částkou na účtu. Jak říkám: “První dojem je KRÁL!” To je zkrátka výsledek naší profesionální práce. rozmístit nábytek, přidat vkusné doplňky, čerstvé květiny a zajistit dostatek světla. V OPEN SPACE REALITY máme s home stagingem bohaté zkušenosti a víme, že profesionálně upravené nemovitosti se prodávají nejen rychleji, ale i dráž.

4. Bez špičkové prezentace to nepůjde 

Žijeme v digitální době. První prohlídka probíhá vždy na internetu. Pokud inzerát neobsahuje perfektní fotografie, video prohlídku nebo 3D sken, rovnou ztrácíte desítky procent zájemců. Focení mobilním telefonem za špatného světla nemovitost zbytečně sráží. Investice do profesionálního fotografa a videa je naprostou nutností.

5. Správné nastavení ceny a efektivní marketing 

I sebelépe připravená nemovitost se neprodá, pokud je špatně naceněná nebo neviditelná. Nadhodnocení ceny vede k "vyhoření" inzerátu na realitních serverech. Zkušený makléř vám pomůže stanovit optimální tržní cenu na základě srovnávacích analýz. Následně je klíčový masivní marketing, který zasáhne správnou cílovou skupinu. Nespokojte se jen s nahráním inzerátu na realitní servery. Chtějte komplexní marketingovou strategii, propagaci nasociálních sítích, cílenou reklamu a aktivní práci s databází zájemců.

Lidé se mě často ptají, zda má smysl investovat čas a peníze do úprav před prodejem, když si nový majitel stejně vše předělá. Má odpověď zní: Rozhodně ano! Prodáváte totiž emoce. Kupující se musí do bytu či domu zamilovat hned v prvních vteřinách prohlídky. Pokud ho odradí nepořádek nebo špatné světlo, racionální argumenty už nepomohou. Jako majitel OPEN SPACE REALITY vidím denně, jak kvalitní příprava mění pravidla hry. Majitelé, kteří nám svěří nemovitost do péče a nechají si s přípravou 

Bc. Tomáš Šulek, MRE

Jak moc klesnou v roce 2025 sazby hypoték?

Vývoj úrokových sazeb hypoték je klíčovým tématem pro mnoho domácností plánujících pořízení vlastního bydlení. V roce 2025 se očekává, že hypoteční sazby mohou zaznamenat pokles, avšak jeho rozsah bude záviset na několika faktorech.

Hlavní faktory ovlivňující sazby

1. Politika centrálních bank: Česká národní banka (ČNB) v posledních letech postupně zvyšovala základní úrokové sazby, aby bojovala proti inflaci. Pokud se inflace v roce 2025 stabilizuje, může ČNB přistoupit ke snížení sazeb, což by mělo přímý dopad na ceny hypoték.
2. Ekonomická situace: Pokles hypotečních sazeb bude také záviset na celkové ekonomické situaci. Pokud dojde k ekonomickému zpomalení, banky se mohou snažit přilákat klienty levnějšími hypotékami.
3. Konkurenční prostředí: Zvýšená konkurence mezi bankami by mohla přispět k tlaku na snížení sazeb, zejména pokud dojde k oživení poptávky po hypotečních úvěrech.

Jaký pokles lze očekávat?

V roce 2024 se průměrné sazby hypoték pohybovaly kolem 6–7 %. Podle ekonomických prognóz by sazby v roce 2025 mohly klesnout na 4–5 %, pokud budou inflační tlaky ustupovat a centrální banka uvolní měnovou politiku. I přesto zůstanou vyšší než v předpandemických letech, kdy se běžně pohybovaly kolem 2–3 %.

Dopad na domácnosti

Pokles sazeb by mohl zpřístupnit hypotéky širšímu okruhu zájemců a oživit realitní trh, který v posledních letech zpomalil. Pro mnoho lidí by se tak snížila měsíční splátka úvěru, což by zlepšilo jejich finanční situaci.

Závěr

Rok 2025 přinese pravděpodobně určité zlevnění hypoték, ale změna nebude dramatická. Zájemci o bydlení by měli sledovat vývoj na trhu a připravit se na případné příležitosti. Přestože pokles sazeb je pozitivní zprávou, je důležité zohlednit i další faktory, jako je celková finanční stabilita a schopnost dlouhodobě splácet.

Prodej nemovitosti je důležitý krok, který vyžaduje důkladnou přípravu. Ať už prodáváte byt, rodinný dům nebo pozemek, správná strategie může výrazně ovlivnit rychlost prodeje i konečnou cenu. Jak tedy postupovat, abyste svou nemovitost prodali co nejlépe?

1. Připravte nemovitost k prodeji

První dojem je klíčový. Ujistěte se, že nemovitost působí atraktivně a upraveně. Mezi základní kroky patří:

• Úklid interiéru i exteriéru.
• Opravy drobných vad, jako jsou škrábance na stěnách, kapající kohoutky nebo poruchy osvětlení.
• Vizuální vylepšení – například nové nátěry, odstranění osobních věcí nebo naaranžování nábytku pro lepší prezentaci prostoru.

Home staging, tedy profesionální příprava nemovitosti pro prodej, může výrazně zvýšit zájem potenciálních kupců a zlepšit jejich dojem.

2. Správné nastavení ceny

Při stanovování ceny je klíčové vycházet z aktuální situace na trhu. Porovnejte podobné nemovitosti ve stejné lokalitě, nebo si nechte zpracovat odhad od odborníka. Přehnaně vysoká cena může odradit zájemce, zatímco příliš nízká vás připraví o zisk.

3. Profesionální prezentace

Kvalitní fotografie a dobře napsaný inzerát mohou přilákat více zájemců. Investujte do profesionálního fotografa, který dokáže zdůraznit přednosti vaší nemovitosti. V inzerátu se zaměřte na popis klíčových vlastností, jako je:

• Lokalita a občanská vybavenost.
• Technický stav a vybavení.
• Výhody, jako je zahrada, garáž, balkon nebo výhled.

Využijte také video prohlídky nebo 3D vizualizace, které jsou stále populárnější.

4. Zvolte správný prodejní kanál

Zveřejnění inzerátu na realitních portálech je dnes samozřejmostí, ale existují i další možnosti:

• Sociální sítě, kde můžete cílit na konkrétní skupiny lidí.
• Spolupráce s realitní kanceláří, která vám může pomoci s propagací a vyjednáváním s kupci.
• Lokální média nebo tištěné inzeráty, zejména v menších městech.

5. Komunikace a vyjednávání

Buďte připraveni odpovídat na dotazy zájemců a případně jim umožnit prohlídku nemovitosti. Při vyjednávání se snažte být vstřícní, ale zároveň jasně stanovte své limity. Pokud si nejste jistí, vyplatí se mít po ruce právníka nebo zkušeného realitního makléře.

6. Právní záležitosti a smlouvy

Zajistěte si, aby všechny smlouvy odpovídaly právním předpisům. Kvalitní kupní smlouva chrání obě strany a minimalizuje riziko problémů v budoucnu. Převod vlastnictví i finanční transakce doporučujeme provádět přes notáře nebo advokátní úschovu.

Shrnutí

Prodat nemovitost výhodně není otázkou náhody, ale důkladné přípravy a správné strategie. Investujte čas a úsilí do prezentace, propagace i vyjednávání, a pokud si nejste jistí, neváhejte oslovit odborníky. Pečlivá příprava se vám vyplatí – ať už chcete prodat rychle, nebo za co nejvyšší cenu.